舆情:起底盛大华天直销之殇 高调炒作、诚信缺失最终走上不归路 | 直销100
2019/12/11

舆情:起底盛大华天直销之殇 高调炒作、诚信缺失最终走上不归路

         一个企业无论是什么出身,正在申牌还是已经拿到直销牌照,最重要的还是站得直、走得端,一身正气才是立业之本。

  2016年4月底,盛大华天董事长王茹铮被爆因涉嫌传销被湖南省衡阳市公安局珠晖分局拘留。

  日前,该消息为官方所证实,王茹铮与5名高管已被衡阳检察院批准逮捕,另有27名高管被网上通缉。

  作为直销商转型为企业老板的新锐,王茹铮和盛大华天的迅速崛起和突然没落,其背后故事值得所有新入门者参考。

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  高调惹祸?

  2010年5月,出于对生物产品前景的兴趣,建筑行业出身的刘钦松建立山东博奥克生物科技有限公司,陆续推出了胶原蛋白和玛咖系列产品。

  2013年8月,博奥克试水直销,并将注册资金由3000万元增加至8000万元,其是否准备着手申牌事宜引起业界关注。

  2015年4月17日,博奥克与盛大华天联手,成立山东博奥克盛大华天健康产业发展有限公司,并在十天之后,正式对外宣布将启动申牌程序。

  盛大华天董事长王茹铮原为行业资深直销商,在创办盛大华天之前曾服务于上海春芝堂。与很多梦想不断放大的直销商一样,王茹铮并不满足于做一个成功的直销商,而是通过与有申牌条件的山东博奥克合作,一举站到了直销产业链的最顶端,成为了一个申牌企业的合作创办人。

  同时,作为传统保健品企业的博奥克,因为之前试水直销的失意,也意欲借助王茹铮团队的专业力量推动公司在直销市场获得突破。这是一种十分自然的选择,也是业界常见的一种合作方式。

  虽然盛大华天依托博奥克申请直销牌照一事很早便在业界传开,但在直销牌照尚未获得,甚至连申牌声明都未正式公告之前,盛大华天高调拓展市场,显得有些操之过急。最离谱之时,该公司为了激励市场,曾表示将以山东博奥克生物科技有限公司、山东盛大华天健康产业发展有限公司、山东盛大华天电子商务有限公司为主体,同时申请三块牌照,其“雄心壮志”可见一斑。

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  因本刊曾报道过盛大华天与博奥克的复杂合作关系和申牌可能,盛大华天公司还曾邀请本刊记者前去实地采访。当时,该公司正在开展一个名为“中国梦·盛大华天梦·会盟世界的崇高梦——迈向命运共同体”的大型主题说明会,推崇基于红色文化的“崇高理想”。虽然会议主题玄乎其玄,但董事长王茹铮和管理层上下却都对此充满自信。

  2015年12月25日,盛大华天官网上一则题为《感恩同行2015,心手共进2016——市场领导人扩大会议召开》的新闻又放出“重磅消息”——董事长王茹铮宣布,公司将在2016年1月16日前获得商务部直销牌照公示。

  对于盛大华天一系列的高调做法,外界看法不一。部分经销商充满信心,认为这是公司“有底气”的表现,申牌成功“指日可待”;然而,更多人却对此表示担忧,且事实也证明,这只是王茹铮向市场放的一响空炮。

  作为盛大华天生物科技板块曾经的经销商任某表示,如今直销形势虽然向好,商务部发牌速度加快,但国家对直销行业管理严格、限制诸多,申请过程并不容易,所以企业在获牌公示之前,理应低调为上、小心运作,如此大的“动静”,并不是明智之举。因此,王茹铮涉传被捕消息一出,很多业内人士怀疑该公司或因外事问题而“惹祸上身”。

  诚信成疑

  拿牌前的高调炒作也许是原因之一,但市场的不规范可能才是盛大华天的症结所在。 就在王茹铮等被拘当天,记者获知盛大华天被查一事源于受害者的举报。据悉,部分盛大华天经销商因为市场运作失败亏空巨大,到公司讨说法要求赔偿,却反被不明人物殴打,愤而向湖南衡阳警方报警。衡阳警方经过长时间调查,掌握大量证据后周密布控,最终直捣盛大华天位于山东聊城的总部。 “公司最大的问题,在于诚信。”曾经从事盛大华天荣耀之旅红色旅游事业的经销商郭某如是说。他表示,公司业务涵盖生物科技、养生养老、文化旅游、生态农业、移动互联、金融资产和国防教育七大板块,曾经一路高歌猛进,各个板块都有所进展,会员发展速度也十分迅猛。 “毋庸置疑,高管们的口才都很好,在宣扬公司的文化和理念上,能博古论今、滔滔不绝,令人听后心潮澎湃;但实际做得并没有讲得好,所谓的文化和理念到最后都成为了高层制造的一个不切实际的‘梦’。”郭某坦言,对于经销商来说,最关注的还是收益问题。 郭某认为,后期整体发展陷入疲软,一方面在于公司喜好描绘那些浮于表面的“宏伟蓝图”,落实过程却并不到位;另一方面在于公司推出的生物科技产品价格比较高,投资者怯于出手,即便有报单也大部分是“人情单”,很多人加盟以后便不再继续向下推广,市场发展受挫,令经销商丧失信心。 郭某同时也表示,自己曾经关注过该公司的微商城板块“在云端”。记者通过调查,发现该项目主要通过在网上商城发行虚拟货币“华天币”来进行操作。“华天币”是一种折扣币或抵用币,抵用折扣范围在10%~50%之间,可交易但不可直接提现。华天币通过会员签到便可获得,采取三级对碰分享制度,注册对碰比例为100%,一、二、三级对碰比例依次为90%、80%、70%。当华天币获得缓慢时,公司推出更多层次的对碰:消费满168时,可以在三级分享模式下增加一级;购买满333时,可在四级情况下再添加一级,返还比例60%;购买满666时,可以在五级情况下再添加一级,返还比例60%。 “‘在云端’商城也曾一度火爆,引来很多人加盟。但同样是因为公司的信誉问题,很多兑现到最后都不了了之,经销商也就不再操作推广,而对于公司的信任度也越来越低。”

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  作为号称国内唯一一家设置“底薪”的涉水直销企业,盛大华天的工资制度极具吸引力:总收入累积达到5万元,公司每月发放1000元工资;总收入累积达到15万元时,公司每月发放4000元工资;总收入累积达到40万元,公司每月发放15000元,总收入累积达到100万元,公司每月发放20000元。 工资制度的存在,曾令经销商们趋之若鹜,但同时也造成了不好的影响。任某表示,由于工资发放标准随级别提高而提高,没有业绩要求,再加上对碰比例高达50%,公司宣称“两个对碰即可回本”,由此造成了部分经销商心态的转变,逐渐偏离了以产品为导向的初衷,而将其作为一种资金投资形式。“其实也还挺可惜的,已经发展了那么多会员。”经销商任某对此表示惋惜,但她同时认为,这种偏离是双轨制度发展到后期所无法避免的普遍弊端,“国内大部分直销企业采用的都是双轨制。‘极差’运作周期长、见效慢,‘矩阵’在国外运作效果好,却不适合中国国情,而‘双轨’靠‘两条腿走路’,获得收益更简单快捷,更契合当前国人对直销行业的看法,运作起来更为顺手,但与此同时也会面临在政策刺激下偏离轨道的涉传风险。” 而盛大华天前经销商刘某则认为,工资制度是此次事件的导火索。“虽说是工资发放,但实际公司同样是从资金池里拨出来的。因为工资设置比例过高,发放总数过大,最后造成公司资金崩盘。经销商无法获得既得利益,投入资金也无法收回,最终采取举报方式,‘王茹铮事件’也由此被曝出。” 王茹铮事件一出,盛大华天公司官网被关,所有业务也被搁置下来,传说中的博奥克申牌一事自然也蒙上了一层阴影。很多经销商对公司未来不看好,纷纷易主,而曾经在盛大华天就职以及跟王茹铮接触过的人员,对此也是讳莫如深,不愿谈及有关话题。曾经的经销商邵某表示,其业务可能还要暂停三个月,看该事件的后继处理是否会有转机。 盛大华天事件带给业界的启示,在于一个企业无论是什么出身,无论是正在申牌还是已经拿到直销牌照,最重要的还是站得直、走得端,一身正气才是立业之本。不论盛大华天未来何去何从,遭此一劫,王茹铮和他的团队理当吸取其中教训。

来源:知识经济杂志 (责编:liuxinyue)

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