美媒:为何安利业绩连续3年下跌? 原因在于落后的薪酬制度 | 直销100
2020/03/29

美媒:为何安利业绩连续3年下跌? 原因在于落后的薪酬制度

安利近日公布2016年全年业绩,销售额为88亿美元,同比下降7%,这已经是安利连续第三年业绩下滑。安利在业务手册中写道“更自由,更灵活,无论您是何种专业背景,还是拥有不同的生活经验,我们都会为您提供一项低成本、低风险的创业方式,我们将培训您开展属于您自己的业务”。

而事实上,无论何种业务,比如直销,只要业绩一下滑,对于直销人来说,就变得没有那么有吸引力。虽然安利将销售额下降的一部分原因归因于“中国市场”,但实际是,如果你和安利前钻石成员或者高管聊过的话,你就会知道下滑的真正原因,那就是“过时的补偿计划”。甚至在有的国家和地区,安利的存在感几乎为零

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安利业绩逐年下跌

正如一位行业专家所说,“虽然安利已经贵为行业领导者,几乎没有强势的劲敌,但这并不意味着安利可以安枕无忧,全球成千上万家直销公司拥有完善及丰厚的薪酬制度,这对直销人来说,具有强大的诱惑力”。

一家公司可以改变产品、品牌、政策、营销或者其他业务战略,但唯独更改薪酬制度,是一件无比困难的事情。因为一旦薪酬制度变化,对于直销人来说,就意味着需要重新思考合作关系。

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数据显示安利人挣得钱并不算高

颠覆性商业模式需要前进,网络营销也正在高速发展,现在的安利,面临着比以往还要大的改革压力。不得不承认,安利的补偿计划在过去,发展的非常顺利,而现在,它已经过时了,而且这还不是一个容易解决的大问题。

直销100海外报道 (责编:liuxinyue)

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