全球直销百强TOP100之赞果(上): 口味醇厚,品牌简单,令人回味无穷 | 直销100
2020/01/18

全球直销百强TOP100之赞果(上): 口味醇厚,品牌简单,令人回味无穷

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成立时间:2002
总部:李海,犹他州
高管:创始人,董事长兼CEO亚伦•加里蒂;创办人及董事会成员加里•霍利斯特,乔顿,戈登•莫顿,肯特伍德和布赖恩•戴维斯
产品:以山竹果为主要成分的营养和健康产品

作为一个音乐爱好者,赞果®创始人和董事会成员戈登•莫顿得出一个事实,他的公司持续运营时间已经超过了披头士乐队。虽然他和同事创始人非常感激公司第一个10年取得的成就,他们希望在下个十年创造类似披头士般的轰动成就。在未来的十年,由创始人,董事长兼CEO亚伦•加里蒂的领导下,赞果公司将翻倍增长。

赞果,他的弟弟乔,朋友加里蒂,加里•霍利斯特,肯特 伍德和布赖恩•戴维斯一起于2002年推出山竹果类果汁。当时在启动时期其实很困难,市场上已经有很多其他的“果汁”公司。网络泡沫给经济造成严重打击。投资者作为销售者实属不易。加里蒂说,赞果的起步“什么也没有,仅仅有的是这个想法,我们的友谊和我们的梦想。”

他们的梦想是如此生动,创始人经历了噩梦般的第一个月,之后创建成了最知名的品牌和人物行业之一的公司。他们同时在市场上推出公司产品,经历了商标战,码头罢工导致航空货运加息。在这个过程中,他们的第一批山竹果产品完全毁坏。但分销商和订单源源不断加入公司,所以失败不是唯一选择。创建人靠能力顺利解决了问题。他们关闭了新一轮的融资,重新花费两天时间投资,租了一架飞机,去购买山竹果的新货。结果是:他们按时完成每一份订单。这是十年经营理念的承诺。

艰难时期的付出有了回报。上个月,他们迎来了赞果10周年庆典,赞果在全球拥有43个市场, 27个办公地点, 49个分销中心,超过200万分销商,累计营收大约 20亿。

这一切都源于一种奇特,卖相不好的山竹果。赞果公司的乔•莫顿为不同公司工作,驻扎在东南亚。有朋友给他介绍了山竹果,因为美味的口感和对人体健康有好处而价值很高,在历史上被称为“水果皇后”。因为好奇它的味道和民间传说,他把此水果介绍给了弟弟戈登和他的朋友亚伦加里蒂。但他并没有就此打住。他研究了此水果的用途,制剂,科学认证和市场潜力。他的父母已经在发展健康和营养产品,并通过直销把他们推销到市场。所以他从他们身上也学到了很多,他立即将此种运营方式运用到山竹果销售理念上。而当他得知没有其他公司销售山竹果产品时,赞果公司开启了第一步。name-twin饮料将占据第一个十年中产品的一半产值。

这一切都源于一种奇特,卖相不好的山竹果。赞果公司的乔•莫顿为不同公司工作,驻扎在东南亚。有朋友给他介绍了山竹果,因为美味的口感和对人体健康有好处而价值很高,在历史上被称为“水果皇后”。因为好奇它的味道和民间传说,他把此水果介绍给了弟弟戈登和他的朋友亚伦加里蒂。但他并没有就此打住。他研究了此水果的用途,制剂,科学认证和市场潜力。他的父母已经在发展健康和营养产品,并通过直销把他们推销到市场。所以他从他们身上也学到了很多,他立即将此种运营方式运用到山竹果销售理念上。而当他得知没有其他公司销售山竹果产品时,赞果公司开启了第一步。name-twin饮料将占据第一个十年中产品的一半产值。

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可靠的基础知识

这种单一的饮料是创始人专注于保持业务简单的象征。从一开始,他们对哪些业务会于何时发生何种改变有清晰的思路,并会保持一致决定。赞果的营养饮料永远是产品线的旗舰产品,但在一个特定的情况下会与其他产品进行融合。该品牌将成为公司一直重要的顶梁柱。补偿计划将提供可预测性,分销商能够建立一个他们可以指望的企业。戈登的补偿机制广受赞赏,还体现了他的三个目标。

“它必须是简单,所以我们的分销商可以很容易的解释给别人而不需要很多图表附注解释, ”戈登说。 “第二,我想要一个大的’中产阶级’,我们希望更多的人通过赞果能够赚更多的钱,来支付他们的车款,抵押金,或购买食品。

第三个目标是,薪酬补偿机制将是可靠的和可预测的。
“尽管薪酬补偿机制很多人都在说,我们承诺将做好这一点。”他说。 “我们的薪酬补偿机制和2002年的基本一致。 ”

创新永无止境

尽管以创新闻名,但还是有很多令人兴奋的变化。例如,原来的XanGo®果汁配方已做了调整,之前多年来作为营养科学的配料方法被改进,使之更加营养。目前,该公司还提供了一个兄弟类型产品,赞果储备。其较高的山竹果浓度,提供了一个更高量的植物营养素,以及一种新的味道。

去年同期赞果迈出了制作包装和运输过程更加环保的一大步。取代了传统果汁玻璃瓶,采用重量轻,高光泽,耐裂性塑料瓶,提供多重效益。首先,瓶子几乎没有破损可能性。塑料瓶减少赞果的碳足迹,运输箱完全摒弃泡沫塑料。此举从公司供应链的每个步骤消除大量浪费。整个案件的包装盒,包装,瓶子和瓶盖,可以很容易地回收利用,并减少体积和重量,也减少了运输成本,同时减少了64%的赞果产品的生产和运输排放的温室气体。生态智能包装甚至保留了天然植物营养素,风味和XanGo果汁的颜色。所有市场现在使用的都是新包装。

因为运输的是纸箱(环保产品),我们没有制造垃圾,”戈登说。 “我们希望减少我们在世界各地的垃圾填埋场的印记。它符合我们社会的宗旨,这是一个很好的决定。“

除了推出新的包装,赞果有系统地扩大了产品阵容。2008年春季赞果推出的赞果3SIXTY5™维生素包。同年晚些时候退出Glimpse®局部皮肤的营养,第一种含山竹果的个人护理品牌,提供局部营养。除了提供更大的产品组合,Glimpse®和3SIXTY5之外的产品。他们巧妙地将赞果从营养饮料公司转型成为一个健康的公司,公司产品重心强调山竹果。

产品生产线现在还包括膳食补充剂,头发和身体护理系列。以其新生产线的体重控制产品,AVAO™,被授予2012年的ETHOS健康的子类别奖项,进入由DSN举办的产品创新类决赛。每一件产品都包括山竹果。

“当涉及到产品在世界各地推广时,每一件产品都有一个关于山竹果的故事,”加里蒂指出。 “在接下来的10年里,我们已经准备和设想的一个产品都将成为这个故事的一部分。最终,随着新研究出现,我们的故事里也会包含这些创新产品。“

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作者:芭芭拉·西尔。(责任编辑: amy)

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