李延亮:汉德森欲做移动社交新零售“领跑人” | 直销100
2018/07/23

李延亮:汉德森欲做移动社交新零售“领跑人”

01

汉德森首席执行官李延亮

02

在美好生活主旋律、健康中国战略和消费升级的多重刺激下,营养品行业的供给侧改革正在迎来新的引领者。

近日,由恒基兆业地产有限公司副主席李家杰、行业资深职业经理人李延亮、全美第二大营养保健品制造商(IVC)母公司江苏艾兰得营养品有限公司联手打造的营养保健品业“新秀”——— 汉德森日用保健品(上海)有限公司正式与大众见面。这一拥有资本、资源、资历三方“豪华配置”的品牌,正剑指一线城市年轻中产个体及家庭,目标是打造“世界级的中国营养品公司”。

作为这家“野心”十足的新公司CEO,李延亮坦言,为了实现上述目标,汉德森将以线上线下融合战术,开创中国移动社交新零售模式,并斥巨资追求智能化、个性化、定制化,力求打造全行业最高标准的产品,以期在供给侧引领一场营养保健品业的革新。

用两个70%目标诠释移动社交新零售模式

对中国营养品行业而言,由于此前一直在跟跑,亚洲人与欧美人的差异性往往被忽略。

例如,中国人往往有主食情结,为此,汉德森研发了白芸豆压片糖果,利用白芸豆提取物α-淀粉酶抑制剂控制身体对富含淀粉食物的消化吸收。

李延亮敏锐地得出了“国内年轻人在乎健康,也在乎好玩,好吃,好用”、“年轻人对口味、包装的便利性要求远甚于年长消费群体”的精准判断。

以综合膳食营养粉为例,汉德森就特地开发了供一餐使用的便携条,特创双撕口设计,上口可入瓶下口可入杯。只要手上有一瓶瓶装水,3秒就可轻松倒入,调制成可口的奶昔,非常适合快节奏生活的年轻族群。

“未来上市品种当中,会有70%针对年轻人。时下,通过社交文案与年轻人沟通或许效果更好。也是基于这样的战略考量,我们未来移动社交渠道的用户比例将达到70%”李延亮如是透露。

在他看来,传统微商正在面临挑战,爆款往往做3~6个月就做死了,生命周期这么短,这显然是不正常的现象。也是基于这一微商的弊端,汉德森目前正在用“线下强关系”去扭转“线上弱关系”,通过线上线下融合,以更好地开创的移动社交新零售。“目前消费者已经有了更好的产品分辨力,在此背景下,我们开创的移动社交新零售必须建立在扎实把品质做好的基础上。”李延亮进一步说。

用“三化”打造最高标准促行业供给侧改革

众所周知,“到2020年中国将成为全球第二大健康营养品消费市场”。但飞速增长的市场带来了更多的玩家和更为激烈的市场竞争的同时,产品同质化情况也在变得愈发严重。

李延亮对上述问题也深有同感。“我们可以看到,在美国、日本等保健品成熟市场,营养品产品的细分化做得非常好。但在中国,我们还停留在基础营养的阶段。汉德森希望能做一些改变。”

为了让中国的营养品跟上甚至引领世界标准,李延亮与李家杰牵手后,找到了总部位于中国的跨国企业艾兰得。艾兰得每年生产并销售超过2亿瓶的营养品,拥有每年300亿粒片剂、50亿粒软胶囊、60亿粒硬胶囊、16000吨粉剂的生产力。横跨亚洲、北美、欧洲建立了7个世界级生产基地和3个研发中心。足迹和影响力遍及全球70多个国家。

在智能化方面,李延亮的选择也相当干脆,就是舍得投入。他计划将智能化概念,引入汉德森营养品的研发和生产。目前,一个升级产业园已经于2017年在江苏靖江投建。该产业园计划投资50亿元、占地近800亩、建成后产值预计超100亿。

据李延亮透露,在研发阶段,汉德森就能依托全球六大研发机构和拥有2万多配方的庞大可储备数据,进行专业的研发方案配方。在汉德森首期上市的产品中,已涵盖了12款体重管理产品,2款运动营养产品,3款基础营养产品,并将在未来推出更多细分化、针对专业市场的产品系列。这17款产品可以说个个都是智能系统出品的“万里挑一”的优选方案。依照计划,在未来3年里,通过智能系统出品的新品将达到100个,而汉德森也将争取实现IPO,为员工和服务商带来美好的未来。

来源:南方都市报 (责编:liuxinyue)

关注直销100官方微信公众账号:搜索“DS100”或扫描下面的二维码