浅谈社创中的价值交换 | 直销100
2019/06/19

浅谈社创中的价值交换

首先说明下“社创”是指 社会化创业,互联网时代,社创包括微商、社交电商等社群经济形式。这种创业模式一般与平台互为依存,形成“平台+社群”的商业生态。

这里我们主要讨论,社创项目中,基于社群经济的“价值交换”话题。

我们知道“关系+信用”是社群经济的核心,而这个核心的体现是“价值交换”—彼此交往的驱动力源泉。有人会问,商业中都是讲“钱货交易”,与“价值交换”到底有什么不同?传统商业中的关系,往往只是买卖关系,一手交钱一手交货,钱货两清,完成交易。这种关系,虽然也可以通过售后服务来长期维系,但各自角色的关系不会改变。在社创的场景中,人与人的关系有了新的变化,关系由弱变强,角色也会成长,从关注者–>购买者–>爱用者—>分享者–>经营者–>拥有者(合伙人)。钱货交易不能改变关系,只有价值交换,才能改变(增强)关系,而持续的价值交换,就会累积信用,实现“社群经济”!

在社创项目中,利益相关者是多方,角色是多个,价值也是多维的,归纳起来,有三大类价值,运营价值、消费价值和行为价值,下面逐一论述:

1、运营价值,就是参与到项目的实际运作中来,为项目提供运营所需要的人、财、物资源,这是最大的一种价值贡献,当然也是有决心有实力的体现,在项目中,表现形式是成为分支机构或某类代理商,将项目落地到所在区域(城市、区县、社区)。

2、消费价值,社创项目基本都是面对消费品零售市场,购买消费就是一种价值,两者不仅仅是买卖关系,而是建立了新的信任连接,互联网的价值就是连接的价值,不论消费多少,都是一种价值贡献。消费了,就可以参与评论,可以进行分享,这都会自然而然发生。

3、行为价值,社创项目无一例外都会在互联网上运作,都会记录参与者的行为,而社群就是让行为达成共识,即哪些行为是赞赏的,值得奖励的,哪些行为是不提倡的,甚至是禁止的。做出有效行为,包括高频的关注、内容传播、消费分享、组织活动,邀请好友等等,这些都是价值贡献,对社创项目尤为重要。

对价值贡献清晰后,那么就只差一步,就能实现“价值交换”。这一步就是“价值量化”。就是要把笼统的概念,变成精准的数字的过程。这时,我们就会借助技术,这个就是区块链技术,它本质是一种分布式账本,能将大家做出的各种贡献,忠实记到账本中,且不能篡改。通过区块链技术,我们做出一个类似凭证的产品来,称为“通证”(Token),用 通证来量化大家对社创项目的价值贡献。有人形象地比喻做出价值贡献的动作就是“挖矿”!当然,不同的社创项目,发行通证的模式不同,挖矿的算法也不同,自然,通证的含金量也不同了。

有了量化价值贡献的工具–“通证”后,实现价值交换,就不是一句空话了,而是实实在在可以通过IT系统来实现的。比如:用户通过行为贡献(行为挖矿)获得了1000个通证,而当他要在这个社群中(这个范围都接受通证)卖一个产品时,可以用通证去抵现,比如300元+700个通证,就可获得原来价值1000元的产品。而接受这个通证的商家,拿到700个通证可以去打广告,可以去购买别的工具或生产资料,这样通证就流通了,流通就实现了价值交换。

总结:社创项目的价值交换是实现社群经济的关键,而这个关键是通过技术手段来实现的,是一个靠谱的做法。

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