年度10亿美元直销市场一览: 巨大的潜力,释放新兴市场的力量(四) | 直销100
2018/09/23

年度10亿美元直销市场一览: 巨大的潜力,释放新兴市场的力量(四)

BRIC

9. 俄罗斯- $43亿

从2011到2012, 俄罗斯直销市场从$43亿增长了4.1%,拥有430万直销者(86% 女性)。 化妆品和个人护理产品代表了67%的俄罗斯市场, 健康产品排名第二位占据11%。 86%的销售是个体与个体之间的销售方式。

10. 德国-$38亿

即使考虑到欧盟国家经济动荡,德国的直销产业稍有增长- 从38亿增长0.8%- 直销者的数目也同样增加了 (2012年300000到2011年的285000)。 销售方式几乎平均分配到各个类型, 但是女性仍然占据主导, 第二年有80%是女性直销者。 产品分类: 家庭用品 (34%), 化妆品(19%), 健康产品(11%) 和家装(10%)。

11. 英国-$32亿

2012年英国的直销收入比其他欧洲国家增长的都要多, 总的收入从29亿增长了7.2%。 英国健康产品是销售种类的主要类别, 占有39%。 其他主要销售产品还有化妆品和个人护理(18%), 家庭用品和耐用品(16%)。 直销的群体有400000人, 75%是女性。 70%是个体对个体的销售, 30%通过团体的销售模式获利。

12. 哥伦比亚-$30亿

新兴拉美市场的哥伦比亚在快速发展, 150万的直销者使得这个国家的直销收入从2011年的28亿增长了7.6%。 由女性(95%)个体对个体的销售(86%)主导, 哥伦比亚的直客户关注化妆品和个人护理(59%), 服装和饰品(23%), 和健康产品(10%)。

13. 台湾-$30亿

2012年台湾市场的涨幅(0.6%)不明显, 270万直销者(70% 女性)销售健康产品(58%), 化妆品和个人护理产品(15%), 家庭护理, 家庭用品和耐用品, 还有服装饰品。

14. 意大利-$30亿

2012年意大利的直销市场经受了4.9%的损失, 直销群体(500000)经历了100000名新成员的加入。女性(71%)持续了主导地位, 化妆品和个人护理产品占了33%。 2012年男性销售的参与增长了5%(29%), 这解释了6%的个体对个体销售增长和健康产品(20%)与食品饮料(15%)市场份额的增长。

15. 泰国-$29亿

2012是泰国直销爆炸式增长的一年, 有800000名新直销者与公司签订合同, 这使得总收入增长了7%。 健康产品占有39%的市场销售份额, 化妆品和个人护理产品占有27%。 个体对个体的销售增长了10%, 总共是所有销售模式的69%。 女性(67%)主要代表了这个市场, 然而男性销售者增加了3%达到33%。

16. 委内瑞拉-$23亿

虽然今年的排名低了, 委内瑞拉的直销产业增长了6.8%。 这个国家的120万直销者中有80%是女性; 然而, 2012年的男性参与增加了11%, 这可能部分因为健康产品的增长。 传统的女性主导的化妆品和个人护理项目(30%)仍然引领了销售, 数据显示健康产品在2012年增加了13%。 个体对个体的模式构成了95%的销售。

17. 加拿大-$22亿

加拿大的1%的增长可能是因为化妆品和个人护理产品的扩张, 这部分是2012年销售的39%, 公共设施今年也增长了10%。 其他类别的销售都有所下降。 销售方式平均分配。 加拿大有700000独立的代表, 84%为女性。

18. 阿根廷-$17亿

虽然阿根廷有着12.5%的显著增长, 其他市场的增长致使其停留在第18位。 几乎全部的销售人员是女性(96%), 阿根廷的直销群体700000人在2012年增长了 80000个。 他们正在满足顾客的需求, 67%的顾客通过与直销者一对一(84%)的关系寻求化妆品和个人护理产品。

19. 澳大利亚-$15亿

化妆品/个人护理产品和健康产品构成了澳大利亚直销产品销售额的一半多。 400000直销者(85%是女性)中一半是个体对个体的销售模式一半是团体销售模式。 澳大利亚的直销收入比2011年赠长了4%。

20. 祕鲁-$14亿

新融入50000名祕鲁直销者给这个新兴市场带来了11.2%的收入增长。 祕鲁的销售力主要由女性构成(91%), 回顾最成功的销售产品类型反映出了性别给这个销售群体带来的影响。 化妆品和个人护理产品以36%排名第一, 服装和饰品(29%)仅居第二位。 健康产品占据了市场的19%。

21. 印度尼西亚-$11亿

印度尼西亚排名上升了一位, 近一百万的新增销售力量使得其增长了11%。 销售方式和产品分类数据在2011和2012年都没有上报。

22. 印度-$11亿

2011年印度收入从$8.58亿增长了22.6%使其第一次位于数十亿美金市场榜单。 印度的直销市场主要健康产品(44%), 然而化妆品和个人护理产品(33%)还有家庭护理产品(14%)也对成功作出了贡献。 其直销者基数(490万)在不断扩大, 将近比之前多出1百万的直销者在2012年加入到这个队伍中来, 63%是女性38%是男性, 他们参与到个体对个体(69%)和团体销售模式(23%)中去。

23. 菲律宾-$10亿

健康产品带领着菲律宾第一次进军榜单。 收入从2011年的$7.7亿增长了31.3%, 这要感谢3百万直销者(女性男性比例60/40)以个体对个体的模式销售多种类别产品。

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区域档案

亚太地区是最大的直销地区, 占全球直销的44%。 零售销售增长了4.4%到$733亿。 这个区域的销售群体体验到了9.9%的显著增长, 这使得参与直销的人员在2012年增加到4610万。

亚洲是很多人的故乡, 所以有一部分原因归咎于这个区域的人口数量优势; 然而, 直销看起来非常适合亚洲市场和文化。 因为直销可以带来利益, 更多的人把它当作是潜在的职业-不仅仅是不它当作退路。

亚洲有着非常强的职业规范。政府的安全网很少, 人们经常寻求多份工作和经济来源。 他们的企业家精神和拥有自己企业的愿望很强烈。 在西方看来上大学再找工作是合理的道路, 然而在亚洲人们更倾向于创业。 直销给他们提供了低投入的企业家满足感。

亚洲文化很适应从亲朋那里购物或者听取亲朋的推荐。 这些原因使得亚太地区在将来也会保持直销的持续显著增长。

美洲

每周构成了全球40%的产业销量, 北美加拿大市场和中南美的11个市场平均分割了这些销量。 总的来说, 美洲的零售增长了7.9%达到$664亿。北美见证了5.6%的增长 ($339亿), 中南美见证了10.4%的两位数增长,报告销售额达到$326亿。

拉美对全球销售的影响显著。 米格尔 阿里斯门迪, 哥伦比亚直销组织ACOVEDI的董事长说, 扩大的中产阶级致使健康产品类别引人注意。 “ 这对男性进入直销行业起到有效并正面的影响, 因为这类别对他们很有吸引力。”

欧洲

欧洲市场是由西欧, 中欧和东欧组成。 他们都被欧洲直销组织SELDIA监管,他们都按照统一的直销规则行事。 欧洲占据了全球直销的16%-11%, 西欧; 5%中欧和东欧。

在欧洲市场的直销活动要考虑到GDP, 人均收入, 政府干预, 对直销熟悉程度和文化的差异 。 通常, 在欧洲的直销是起源于成熟市场的欧盟管制与中东欧比较宽松的政府政策带来的竞争优势之间的战斗。 马里塔斯 布拉格金斯, SEDIA的执行董事说, “我对中东欧的成员会在欧盟的过度管制下取得成功是很有信心的。”

非洲和中东

2012年非洲和中东占全球产业零售的1%。(完)

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