数字+珠宝+直销,来势汹汹的威仕孛如何利用数字珠宝开创直销新王国 | 直销100
2018/09/22

数字+珠宝+直销,来势汹汹的威仕孛如何利用数字珠宝开创直销新王国

visiber

2003年,在美国完成学业的青年创业家邱综赈,因为寻求事业发展机会返回祖国马来西亚,遇到一位精通数字科学的青年,两人合伙创办了一家结合VISION(远见)与NUMBER(数字)的新公司──VISIBER威仕孛。这是一家以数字行为学为核心价值来指导珠宝设计的直销公司,其产品线包括项链坠子、戒指、手链等,都以数字为设计。

如果说“数字行为学”比较费解,我们可以换个通俗的说法:数字偏好。我们生活里都是数字,例如生日日期、手机号码等,而且每个人都有喜欢的数字。可以说,每个数字背后有个故事,都具代表意义。打个比方,你或许对自己生日日期的数字组合情有独钟,选手机号码时,也会偏向喜欢的数字。因此,在推出首饰时,邱综赈便想以数字为设计核心。

在公司创立之初,威仕孛并非以直销主业,从2005年开始才转型为直销模式,但发展并没有太大突破,公司曾一度濒临破产。当时他们只生产两个首饰款式:单数字项圈和戒指。并且只以单个数字来设计坠子,也没有什么设计美感。

两位青年创业家从2006年开始寻求突破,着手改良珠宝产品,成立自有的生产线,珠宝装饰产品从银或半宝石性质的,延伸开发至白金和钻石系列,成为独一无二的数字珠宝系列。再加上从该年10月起推出新的奖金制度,在这两大利多因素激励下,公司的经营状况突然出现前所未有的正向翻转。2006年威仕孛的年度业绩是600万马币(相当于人民币1千多万),到了2007年,威仕孛的年度业绩跃升到相当于1亿元人民币,成长​​率高达567%。

2008年,威仕孛业绩排名进入马来西亚直销行业前20强。分析威仕孛业绩在此时弹升的核心关键,邱综赈表示:因为调整奖金制度,让经营者更愿意从过去只是分享产品,变成更愿意用心经营组织、复制经验,而这正是直销倍增的核心优势!

既然经营者​​已掌握直销「倍增」的精髓,将成功模式在海外市场做复制,就成为威仕孛下一阶段公司发展的重点策略。而分析威仕孛大马市场经销商的特性,以保险及美容行业的参与者居多,其中95%为女性,且多达99%为华人。于是在2011年,威仕孛顺利进入新加坡市场,虽然受限于新加坡市场规模,但这次进军海外市场的学习,成为威仕孛开拓下一个更大的海外市场的宝贵经验。

过去几年,威仕孛品牌发展迅速,目前总公司位于新加坡,新马两地有8间概念店。2013年8月,威仕孛宣布正式进入台湾,以经营台湾市场作为前进中国大陆市场的跳板。

 

分析威仕孛的成功之道,大致可以总结以下几个核心优势:

1、全球唯一的直销产品配合教育工具:放眼全球直销商品,几乎不脱保健食品、保养品、家用清洁品、饮水机等这类同质商品,威仕孛的主力商品为搭配个人个性数字的珠宝、周边产品,目前在全球直销市场尚无第二家经营同质产品的公司,直销商易于推广产品,不需一再以「换品牌」来说服消费者。

数字珠宝的独特性还在于:珠宝首饰,每个女性都爱,蒂芙尼、戴比尔斯的等品牌有很多选择,但可能其他人也买同一款,首饰要如何显得独特?答案是,它要属于个人。因为数字就能属于个人,如果你戴一个有数字设计的戒指,别人看了会问,这数字代表什么意思?这就成功吸引他人的目光了。

早在2003年9月,威仕孛的两位创始人就经过多番共同研究,创立了「 数字方程式」。这是一个由倒三角形所组成的简单计算法,它将个人出生日期(年、月、日)相加成单一数字,能够让人们了解自己的个性,进而推演出时间轴的性格变化。倒三角形是代表女性的符号,而陈列在方程式中的7个数字号码,则象征人类七个月妊娠期。「 数字方程式」是威仕孛数字教育系统的关键工具,通过简易的计算法,让威仕孛数字智慧更容易融入大众生活。

2.直营展示体验店:虽为人员直销制度,开设实体店面可为消费者植入品牌印象,不仅是营销业务的助力,同时也成为营销伙伴的推手。

3.公司上市,规范经营:对许多转战多家直销公司的老直销人来说,公司结束经营,使其不得不换跑道是他们心里的最痛。面对这种结局,或许这些人真的很无奈,但要避免这种后果,他们其实可以凡患失败于未然,那就是找对公司。威仕孛为了拓展全球市场,拟将国际市场总部设立于台湾,除了看得到的营业数据、生产工厂、经营团队与实体店面之外,威仕孛更以公开化股票上市来展现深耕台湾市场的决心。通过上市公司的法律规范进而提升品牌价值,并保障消费者权益。

4.珠宝产品的外显特性:参与《华人星光大道》演出而成为大马之光的歌手李佳薇,在比赛时身上配戴的就是威仕孛的产品,对她来说,那是幸运的象征;而除了艺人,其他领域如商业、体育等各领域的标志性人物也有许多是威仕孛产品的忠实客户;由于珠宝类产品的特性,通过公开领域与场合让各界名人配戴威仕孛产品,会引来更多的询问度及购买力。

5.定制化产品:虽然威仕孛的产品是在生产线上生产,但对于客户的特殊需求,例如展现个人意义的独特数字精品,在公司可做到及消费者价格可接受的范围,公司都可为客户量身订制具纪念意义的数字化产品。

6.品牌专属杂志:在业务迅速成长的同时更不忘关怀、回馈社会。威仕孛发行品牌专刊「96 Magazine ( 96志)」以杂志型态发行,除了报导时下时尚潮流之外,更不遗余力地推广威仕孛的数字智慧精华,目的在将了解进而发挥个人潜能,以提升整个社会的人文素质并塑造正面教育的典范。同时,96 Magazine在书店均有上架销售,除了增加品牌曝光度更添营销力度之外,无形中也成为业务推广的助力。

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